Cíle školení:

• Zvýšení úspěšnosti při přímém prodeji.
  
• Zvýšení příjmů z přímého prodeje.
  
• Příčiny námitek.
  
• Postup při překonávání námitek.
  
• Jak předcházet námitkám.
  
• Recyklace poptávky.
  
• Marketingové „úplatky“.
  
• Uzavření obchodu - dosledování.
  
• Algoritmus řešení námitek.
  
• Příprava na jednání.
  

Obsah školení:

• omyly, ve kterých žijeme - kdo je pozná, získá náskok
  
• zásady komunikace
  
• lidské smysly v prodeji
  
• uspokojení
  
• nákupní rozhodnutí a nákup
  
• koncentrace
  
• slovní aikido
  
• Instinkt zabijáka v prodeji
  
• nebezpečí zahlcení
  

Na školení Psychologie prodeje + námitky najdete odpovědi na tyto otázky:

• Jaké je základní pravidlo prodeje?
  
• Jaké je základní dilema prodeje?
  
• Jak vyřešit dilema mezi časem a významem?
  
• Jaké je pořadí smyslů při ovlivňování jiných?
  
• Jaká je křivka emocí při prodeji?
  
• Jaká je křivka zapomínání?
  
• Co vám přinese SUM?
  
• Jak dostávat lidi na „Ruské kolo“ a jak je tam udržet?
  
• Jak funguje lidský mozek a paměť?
  
• Jak se člověk rozhoduje?
  
• Jak chytře vyzvat klienty, aby se nějak rozhodli?
  
• Co je paradox menšího prodeje a vyššího postavení?
  
• Jaké jsou typy zákazníků?
  
• Jaká je nejčastější námitka?
  
• Jak se připravit na námitky?
  
• Jak se pozvat ke klientovi?
  
• Jak vyřešíte cenový šok?